ประเภทหน้าคู่มือทางเทคนิค
การจัดหาเครื่องฉีดเชื้อเพลิงดีเซลจะซับซ้อนมากขึ้นเมื่อผู้ซื้อไม่เพียงแค่ขอหมายเลขชิ้นส่วนเฉพาะ แต่ยังขอการนําเสนอแบรนด์เฉพาะ
สําหรับเครื่องฉีดน้ํามันไดเซลของโตโยต้า อ้างอิง เช่น23670-09580และ23670-09560, กระบวนการประกาศราคา B2B ที่น่าเชื่อถือควรแยกคําถามหลายอย่าง:
หมายเลขชิ้นส่วน → สภาพของสินค้า → ความต้องการของแบรนด์ → หลักฐานความเป็นจริง → ปริมาณ → ราคา → เวลานํา
การพิจารณาจุดเหล่านี้เป็นคําถามเดียว อาจทําให้เกิดความสับสน ก่อนที่คําสั่งจะยืนยัน
เริ่มด้วยการแยกเลขส่วนของเครื่องฉีดแต่ละเครื่อง
เมื่อผู้ซื้อขอตั้งราคาสําหรับอัตราอ้างอิงของเครื่องฉีดสองเครื่อง จํานวนแต่ละตัวควรอยู่อย่างอิสระในบันทึกการเสนอราคา
ตัวอย่างเช่น
23670-09580 → สภาพ → แบรนด์ → ปริมาณ → ราคา → มี
23670-09560 → สภาพ → แบรนด์ → ปริมาณ → ราคา
จํานวนเครื่องฉีดน้ํามันไดเซลที่คล้ายกันไม่ควรถูกแบ่งกลุ่มกันโดยอัตโนมัติ เพียงเพราะมันอยู่ในประเภทการฉีดน้ํามันไดเซลทั่วไปเดียวกัน
ความแตกต่างในจํานวนชิ้นส่วนอาจแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างใน:
- การใช้เครื่องยนต์
- การปรับ
- รายละเอียดของจมน้ํา
- การผลิตเครื่องฉีด
- ส่งเสริมการบริการ
ฉะนั้น จํานวนทั้งหมดควรถูกตรวจสอบ ก่อนที่ราคาจะกลายเป็นการตัดสินใจซื้อหลัก
ความต้องการของแบรนด์ต่างจากความต้องการของเบอร์ส่วน
ผู้ซื้อสามารถขอคําแนะนําเครื่องฉีด Toyota ในขณะที่ยังขอแบรนด์ DENSO.
นี่คือข้อมูลที่เกี่ยวข้อง แต่แยกกัน
หมายเลข Toyota อาจอธิบายอ้างอิงการบริการ OE ส่วนผู้ผลิตระบบเชื้อเพลิงอาจใช้ระบบการระบุและการแบรนด์ของตัวเอง
คําแถลงของผู้ซื้อ เช่น
ฉันต้องการโลโก้ของ DENSO บนมัน
ดังนั้นมันจึงควรที่จะทําให้มีการชี้แจงมากกว่าการยืนยันโดยอัตโนมัติ
ผู้จัดจําหน่ายควรกําหนดว่าผู้ซื้อต้องการ
- ผลิตภัณฑ์ที่มีแบรนด์ชื่อเดิมที่ได้รับการตรวจสอบ
- การบรรจุของผู้ผลิตเดิม
- การแทนที่ในตลาดหลังการขาย
- หรือสภาพของผลิตภัณฑ์อื่นที่ระบุได้ชัดเจน
โลโก้ เอง ไม่ พิสูจน์ ความ จริง
การตราสัญลักษณ์เป็นร่องรอยการระบุที่ใช้ได้ แต่มันไม่ควรถูกพิจารณาว่าเป็นหลักฐานที่สมบูรณ์แบบของความเป็นจริง
กระบวนการตรวจสอบที่เข้มข้นสามารถรวมถึง:
- การติดป้ายสินค้าอย่างแม่นยํา
- ข้อมูลการบรรจุ
- หมายเหตุของผู้ผลิต
- เอกสารของผู้จําหน่าย
- ข้อมูลแหล่งที่สามารถติดตามได้
- รูปภาพของสินค้า
ความแตกต่างที่สําคัญคือ
ผลิตภัณฑ์มีแบรนด์มาร์ค
ต่อกับ
ความเป็นจริงของสินค้าถูกสนับสนุนด้วยหลักฐานที่เหมาะสม
สําหรับการซื้อ B2B ไม่ควรพิจารณาเป็นประกาศที่เหมือนกัน
ยืนยันสภาพสินค้า ก่อนเปรียบเทียบราคา
อัตราการอ้างอิงสองตัวสําหรับตัวฉีดตัวเดียวกันอาจแตกต่างกัน เพราะมันหมายถึงสภาพสินค้าที่แตกต่างกัน
ตัวอย่างเช่น
- ของใหม่เดิม
- ใหม่ในตลาดหลังการขาย
- ผลิตใหม่
- ทางเลือกการจัดหาที่ระบุชัดเจนอื่น ๆ
ดังนั้นผู้ซื้อควรเปรียบเทียบ
เลขชิ้นเดียวกัน + สภาพของสินค้าเดียวกัน + ต้องการแบรนด์เดียวกัน
ก่อนที่จะตัดสินใจว่า ราคาไหนถูกกว่าจริง
ราคาเพียงลําพังไม่เพียงพอ ถ้าข้อเสนอทั้งสองรายการอธิบายสินค้าที่แตกต่างกัน
รูปภาพสินค้า ช่วยให้คําถามชัดเจนขึ้น
รูปถ่ายมีประโยชน์เมื่อทั้งผู้ซื้อและผู้จําหน่ายต้องการยืนยันว่าเครื่องฉีดใดถูกหารือ
ภาพที่ใช้ได้ สามารถแสดงให้เห็น:
- ร่างเครื่องฉีด
- การตรา OE
- การตราเครื่องผลิต
- เครื่องเชื่อมไฟฟ้า
- จุดปลายจุ้น
- การบรรจุ
อย่างไรก็ตาม ความคล้ายคลึงทางสายตาไม่ควรแทนการตรวจสอบเลขส่วนทางเทคนิค
เครื่องฉีดสองเครื่องสามารถดูคล้ายกันมาก แต่มีความต้องการการใช้งานหรือการปรับขนาดที่แตกต่างกัน
จํานวนต้องยืนยันแยกสําหรับตัวเลขแต่ละตัว
เมื่อมีการหารือกันเกี่ยวกับตัวอัดฉีดสองตัวด้วยกัน ผู้ซื้อควรระบุว่า จํานวนที่ต้องการคือ
- เหมือนกันสําหรับเลขทั้งสองตัว
- แตกต่างกันสําหรับตัวเลขแต่ละตัว
- หรือยังต้องยืนยัน
อ้างอิงเช่น:
ราคาของทั้งคู่
ยืนยันความสนใจในสองตัวอ้างอิง แต่ไม่กําหนดจํานวนสั่งซื้อสุดท้ายด้วยตัวเอง
เหตุผลนี้ จํานวนควรยังคงเป็นสนามอิสระในบันทึกการซื้อ
เวลาจัดส่งขึ้นอยู่กับความต้องการของสินค้า
ช่วงเวลานําไปไม่ได้ยืนยันจากจํานวนชิ้นส่วนเท่านั้น
ความพร้อมอาจขึ้นอยู่กับ:
- ความหมายของเครื่องฉีด
- สภาพของสินค้าเดิมหรือสํารอง
- จํานวน
- จําเป็นต้องมีแบรนด์
- สต๊อกปัจจุบัน
- สถานที่ที่มา
เรียงลําดับที่ดีกว่าคือ:
ส่วนที่ตรวจสอบ → สภาพสินค้าที่ตรวจสอบ → ความต้องการของแบรนด์ที่ตรวจสอบ → ปริมาณที่ยืนยัน → ราคาที่ยืนยัน → เวลานําที่ยืนยัน
นี่ทําให้ลดความเสี่ยงของการสัญญาตารางการจัดส่ง ก่อนที่ความต้องการของสินค้าจะชัดเจน
รายการตรวจสอบก่อนสั่งซื้อที่ใช้ได้
ก่อนการชําระเงินหรือการยืนยันการสั่งซื้อสุดท้าย ตรวจสอบ:
- เลขชิ้นที่แม่นยํา
- สิ้นส่วนการสมัคร Toyota
- อ้างอิงจากผู้ผลิตเครื่องฉีด ถ้ามี
- สภาพของสินค้าที่ต้องการ
- ความต้องการของแบรนด์
- หลักฐานความเป็นจริงเมื่อมีการขอการติดตั้งแบรนด์เดิม
- จํานวนของแต่ละหมายเลขส่วน
- ราคาต่อหน่วย
- อุปทานสินค้า
- ระยะเวลา
- การบรรจุและการจัดส่ง
รายการเช็คลิสต์นี้มีประโยชน์โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการพูดถึงอ้างอิงเครื่องฉีดหลายเครื่องในการสนทนาเดียวกัน
สําหรับตัวอย่างการสอบถามเชิงปฏิบัติการที่เกี่ยวข้องทั้งอ้างอิงและคําขอการแบรนด์เฉพาะเจาะจง ดูToyota 23670-09580 / 23670-09560 กรณีสอบสวนการจัดซื้อเครื่องฉีดเชื้อเพลิง.
FAQ
23670-09580 และ 23670-09560 สามารถพิจารณาเป็นเครื่องฉีดเดียวกันได้หรือไม่?
ไม่ใช่อัตโนมัติ แต่ละตัวเลขชิ้นที่สมบูรณ์แบบ ควรตรวจสอบเป็นอิสระ
โลโก้ของ DENSO จะพิสูจน์ว่าเครื่องฉีดเป็น DENSO ของแท้หรือไม่
ไม่ โลโก้หรือเครื่องหมายเพียงลําพังไม่ควรถือว่าเป็นหลักฐานความเป็นจริงที่สมบูรณ์แบบ
ทําไมต้องยืนยันความต้องการของแบรนด์ ก่อนราคา
เพราะสภาพของสินค้าที่มีแบรนด์เดิม สินค้าในตลาดหลังการจําหน่าย และสินค้าอื่น ๆ อาจมีแหล่งที่มาและราคาที่แตกต่างกัน
ผู้ซื้อควรให้รูปของเครื่องฉีดไหม
ใช่ รูปถ่ายช่วยระบุตัว โดยเฉพาะถ้ามีตัวฉีดตัวจริง
การสอบถามราคาเพียงพอที่จะยืนยันการสั่งซื้อหรือไม่
ไม่ จํานวน สภาพสินค้า ความต้องการแบรนด์ ความพร้อม และเงื่อนไขการค้าสุดท้าย ยังต้องยืนยัน
