ประเภทเคส:กรณีการตรวจสอบซัพพลายเออร์
ตลาด:รัสเซีย
หมวดหมู่สินค้า:หัวฉีดน้ำมันเชื้อเพลิงดีเซล
หมายเลขชิ้นส่วน:EX51107500011
ตำแหน่งผลิตภัณฑ์:ต้นฉบับใหม่
ความต้องการของผู้ซื้อ:การตรวจสอบผลิตภัณฑ์ การยืนยันปริมาณ และการตรวจสอบข้อมูลซัพพลายเออร์

 

ความเป็นมาของผู้ซื้อ

ผู้ซื้อชิ้นส่วนดีเซลจากรัสเซียติดต่อบริษัทของเราเกี่ยวกับข้อกำหนดในการจัดหาหัวฉีดสำหรับ:

EX51107500011

แตกต่างจากการสอบถามราคาทั่วไป ผู้ซื้อมุ่งเน้นไปที่การตรวจสอบซัพพลายเออร์โดยละเอียดมากขึ้นก่อนที่จะดำเนินการต่อ

การสื่อสารประกอบด้วยการอภิปรายเกี่ยวกับ:

• ข้อมูลจำเพาะของหัวฉีด
• สภาพสินค้าเดิม
• ปริมาณที่ต้องการ
• หลักฐานผลิตภัณฑ์
• ข้อมูลซัพพลายเออร์

สำหรับการซื้อชิ้นส่วนดีเซลระหว่างประเทศ ผู้ซื้อมักต้องการข้อมูลผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์ที่เพียงพอก่อนตัดสินใจซื้อ

การตรวจสอบอ้างอิงผลิตภัณฑ์

ขั้นตอนแรกในการสอบถามคือการยืนยันการอ้างอิงหัวฉีดที่จำเป็น:

EX51107500011

สำหรับส่วนประกอบการฉีดเชื้อเพลิงดีเซลหมายเลขชิ้นส่วนเป็นรากฐานของกระบวนการจัดซื้อ

กระบวนการตรวจสอบที่สมบูรณ์ควรประกอบด้วย:

• หมายเลขชิ้นส่วนที่แน่นอน
• หมวดหมู่สินค้า
• สภาพสินค้า;
• ความต้องการปริมาณ
• ข้อมูลการสมัคร

การเชื่อมโยงรายละเอียดเหล่านี้เข้าด้วยกันจะช่วยหลีกเลี่ยงการเสนอราคาที่ไม่ถูกต้องหรือความเข้าใจผิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

การอภิปรายเกี่ยวกับข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม

ในระหว่างการสื่อสาร ผู้ซื้อจะประเมินหัวฉีดภายใต้:

ต้นฉบับใหม่

สภาพสินค้า.

สำหรับผู้ซื้อที่จัดหาชิ้นส่วนดีเซลจากต่างประเทศ สภาพของผลิตภัณฑ์ถือเป็นปัจจัยในการซื้อที่สำคัญ

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอาจเกี่ยวข้องกับความแตกต่างใน:

• ช่องทางการจัดหา
• เอกสาร;
• ความพร้อม;
• การวางตำแหน่งทางการตลาด

ดังนั้นควรระบุสภาพสินค้าให้ชัดเจนพร้อมกับใบเสนอราคาเสมอ

 

ความต้องการปริมาณและการประเมินอุปทาน

ผู้ซื้อร้องขอ:

32 ชิ้น

สำหรับระดับปริมาณนี้ การอภิปรายเรื่องการจัดซื้อได้ก้าวไปไกลกว่าความต้องการในการเปลี่ยนแต่ละครั้ง และเข้าสู่ขั้นตอนการประเมินการจัดหาจำนวนมาก

การซื้อหัวฉีดจำนวนมากโดยปกติจะต้องได้รับการยืนยันจาก:

ความพร้อมของผลิตภัณฑ์

สามารถเตรียมปริมาณที่ต้องการได้หรือไม่

ความสม่ำเสมอของผลิตภัณฑ์

ไม่ว่าหลายหน่วยจะตรงตามข้อกำหนดการจัดซื้อเดียวกันหรือไม่

การเตรียมการเชิงพาณิชย์

รวมทั้ง:

• รายละเอียดใบเสนอราคา;
• ข้อมูลใบแจ้งหนี้
• การจัดการจัดส่ง

 

การแลกเปลี่ยนข้อมูลผลิตภัณฑ์ก่อนตัดสินใจซื้อ

ในระหว่างการสื่อสารการจัดซื้อจัดจ้างระหว่างประเทศ ผู้ซื้ออาจขอข้อมูลเพิ่มเติมก่อนที่จะยืนยันความร่วมมือ

ข้อมูลทั่วไปประกอบด้วย:

• รูปถ่ายสินค้า;
• ภาพบรรจุภัณฑ์
• การแนะนำซัพพลายเออร์
• ข้อมูลคลังสินค้า

เอกสารเหล่านี้ช่วยให้ผู้ซื้อเข้าใจความสามารถในการจัดเตรียมและการนำเสนอผลิตภัณฑ์ของซัพพลายเออร์

อย่างไรก็ตาม รูปภาพผลิตภัณฑ์และข้อมูลซัพพลายเออร์ควรได้รับการพิจารณาว่าเป็นวัสดุสนับสนุน และควรทำงานร่วมกับการตรวจสอบหมายเลขชิ้นส่วน

 

เหตุใดการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ต้นฉบับจึงมีความสำคัญ

สำหรับผู้ซื้อหัวฉีดดีเซล การยืนยันหมวดหมู่สินค้าก่อนซื้อเป็นสิ่งสำคัญเนื่องจากอาจมีความต้องการของตลาดที่แตกต่างกัน

ผู้ซื้อบางรายมุ่งเน้นไปที่:

• การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ดั้งเดิม
• ข้อกำหนดด้านความน่าเชื่อถือในระยะยาว
• ความคาดหวังของลูกค้า

ผู้อื่นอาจประเมินตัวเลือกผลิตภัณฑ์ทางเลือกโดยพิจารณาจาก:

• แอปพลิเคชัน;
• งบประมาณ;
• ความต้องการของตลาด

ดังนั้นกระบวนการเสนอราคาจึงควรอธิบายสภาพสินค้าให้ชัดเจน แทนที่จะเน้นแต่ราคา

 

กระบวนการตรวจสอบผู้ซื้อระหว่างประเทศ

กระบวนการตรวจสอบการจัดซื้อในต่างประเทศโดยทั่วไปประกอบด้วย:

ขั้นตอนที่ 1: ยืนยันการอ้างอิงผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบ:

• หมายเลขหัวฉีด
• แอปพลิเคชัน;
• ปริมาณที่ต้องการ

ขั้นตอนที่ 2: ยืนยันสภาพสินค้า

แยกแยะ:

• ต้นฉบับ;
• การทดแทน;
• หมวดหมู่สินค้าอื่นๆ

ขั้นตอนที่ 3: ตรวจสอบข้อมูลผลิตภัณฑ์

ตรวจสอบ:

• ภาพถ่าย;
• บรรจุภัณฑ์;
• ข้อมูลซัพพลายเออร์

ขั้นตอนที่ 4: ยืนยันรายละเอียดเชิงพาณิชย์

จบ:

• ใบเสนอราคา;
• เงื่อนไขการชำระเงิน
• การจัดส่ง

ขอบเขตคดีสาธารณะ

กรณีนี้ยืนยันว่า:

• การสอบถามผู้ซื้อชาวรัสเซีย
• ข้อกำหนดหัวฉีด EX51107500011;
• การอภิปรายปริมาณ 32 ชิ้น;
• การอภิปรายเกี่ยวกับสภาพผลิตภัณฑ์ดั้งเดิมและใหม่
• การแลกเปลี่ยนข้อมูลผลิตภัณฑ์และซัพพลายเออร์

กรณีนี้ไม่ได้ยืนยัน:

• ใบสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์
• การชำระเงิน;
• การจัดส่ง;
• จัดส่ง;
• การติดตั้ง;
• ข้อเสนอแนะการดำเนินงานของลูกค้า

บทความนี้จัดเป็น:

กรณีการตรวจสอบซัพพลายเออร์

 

กรณีนำกลับบ้าน

การสอบถามผู้ซื้อชาวรัสเซียนี้แสดงให้เห็นว่าการซื้อหัวฉีดดีเซลระหว่างประเทศเกี่ยวข้องมากกว่าการเปรียบเทียบราคา

ก่อนที่จะยืนยันความร่วมมือ ผู้ซื้อมักจะประเมิน:

• หมายเลขชิ้นส่วนที่ถูกต้อง
• สภาพสินค้า;
• ความสามารถในการจัดหา
• ข้อมูลผลิตภัณฑ์สนับสนุน

กระบวนการตรวจสอบที่โปร่งใสช่วยสร้างการสื่อสารที่ชัดเจนยิ่งขึ้นระหว่างผู้ซื้อในต่างประเทศและซัพพลายเออร์ชิ้นส่วนดีเซล

สำหรับตัวอย่างการตรวจสอบผลิตภัณฑ์อื่นที่เกี่ยวข้องกับการอ้างอิงหัวฉีดของ Toyota สองรายการ โปรดดูกรณีการตรวจสอบผลิตภัณฑ์หัวฉีดของโตโยต้า 23670-09580 / 23670-09560 - การประเมินผู้ซื้อก่อนซื้อ.

คำถามที่พบบ่อย

เหตุใดผู้ซื้อชาวรัสเซียจึงขอข้อมูลผลิตภัณฑ์ก่อนซื้อ

เนื่องจากผู้ซื้อจากต่างประเทศมักจะต้องประเมินความพร้อมของผลิตภัณฑ์ ความสามารถของซัพพลายเออร์ และสภาพของผลิตภัณฑ์ก่อนที่จะยืนยันคำสั่งซื้อ

 

ซัพพลายเออร์ควรให้ข้อมูลอะไรบ้างสำหรับการตรวจสอบหัวฉีด

ข้อมูลที่เป็นประโยชน์ได้แก่:

• การยืนยันหมายเลขชิ้นส่วน
• รูปถ่ายสินค้า;
• สภาพสินค้า;
• รายละเอียดใบเสนอราคา;
• ข้อมูลซัพพลายเออร์

 

การตรวจสอบยืนยันผลิตภัณฑ์หมายความว่าคำสั่งซื้อเสร็จสมบูรณ์หรือไม่

ไม่ การยืนยันเป็นขั้นตอนการเตรียมการจัดซื้อ และไม่ได้แสดงถึงการชำระเงินหรือการจัดส่งที่เสร็จสมบูรณ์

 

ทำไมต้องระบุสภาพสินค้าให้ชัดเจน?

เนื่องจากประเภทผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกันอาจมีวิธีการจัดหาและตำแหน่งทางการตลาดที่แตกต่างกัน